Ben jij soms gefrustreerd omdat je heel hard werkt om je workshop vol te krijgen?

Ik ken het gevoel en bij mij lukt het, ondanks mijn mailinglijst, nog steeds niet altijd moeiteloos. De ene keer gaat het makkelijker dan de andere keer. Daarom stelde ik mezelf de vraag:

Ik weet dat dit één van de belangrijkste vragen is die trainers of coaches beantwoord willen hebben.

Als je die vraag aan een coach zou stellen dan zul je wellicht deze vraag terugkrijgen:

« Ben jij al een keer succesvol geweest en wat deed je toen? »

« Ja! » En dan vertel ik het verhaal uit 2012:
Ik gaf toen gratis workshops ‘ervaringsleren’. Daar kwamen soms 10, soms 20 man op af. Het dieptepunt was in maart 2012 toen er slechts 5 mensen op kwamen dagen. Ik werd gek! Dit doe ik nooit meer! Nog één keer gaf ik een gratis workshop in de periode er na. Inmiddels had ik een start gemaakt met het opbouwen van een mailinglijst en ik stuurde een mail naar een paar honderd man; ‘laatste gratis workshop’; meer dan 20 mensen kwamen opdagen.

In oktober dat jaar stuurde ik een email met een uitnodiging voor een training ‘werkvormen teamcoaching’ voor €200,-. Ik voegde er aan toe dat er slechts plek was voor 10 mensen.

De workshop zat vol!

1. Bouw een relatie met een niche mailinglijst

Dat je een mailinglijst op moet bouwen is voor de meeste ondernemers die ik help wel duidelijk. Echter, je hebt er niets aan als die mailinglijst gevuld is met mensen die nooit iets van jou gaan kopen, die nooit naar jouw workshop zullen komen. Bijvoorbeeld: jij geeft een ebook weg waarin je 10 tips geeft om af te vallen (potentie van het aantal downloads is enorm) en je geeft kettle bell workshops…. daar zit lang niet iedereen in je emaillijst op te wachten.

Bovendien zul je je workshops niet moeiteloos vullen als je de relatie met je mailinglijst niet opbouwt en onderhoud. Als je bijvoorbeeld 2 jaar lang niets van je laat horen zijn mensen allang vergeten wie jij bent.

2. De titel van je workshop
Als ik denk aan mijn succesvolle campagnes, wanneer ik zelfs zonder een email te sturen 50 of meer betalende deelnemers had, dan was dat wanneer de titel klopte met de content van mijn website. Bijvoorbeeld: « Werkvormen Inspiratiedag » of « 101werkvormendag Teamcoaching ».

3. Pas de Principes van Invloed toe
Wanneer ik een workshop gevuld kreeg zonder email-marketing toe te passen dan had dat altijd te maken met het toepassen van de principes van invloed (lees het boek van Cialdini). Hij onderzocht het menselijk gedrag en ontdekte 7 principes die je kunt toepassen om moeiteloos je workshop te vullen, o.a.:

Schaarste: bijvoorbeeld: er is slechts plek voor 10 deelnemers/vroegboekkorting tot datum x.
Social proof: bijvoorbeeld: laat de vorige datums staan en laat zien dat ze (VOL) waren.

En zo zijn er nog veel meer manieren waarop je invloed kunt uitoefenen op het aanmeld gedrag van mensen.

4. De prijs VS jouw expertstatus
Wat ik hiermee bedoel is dat sommige mensen moeite hebben om een gratis workshop te vullen en anderen met gemak een middagje vullen met een grote groep mensen die zich allemaal voor €395,- hebben aangemeld. Ra, ra….; dat zit hem in de hoogte van jouw expertstatus. Hier spelen ook nog 2 andere dingen in mee; ten eerste jouw reputatie van het leveren van kwaliteit. Immers, als je sh*t levert dan komen mensen niet terug en ze vertellen het nog door ook… Ten tweede: het publiek en de hoeveelheid geld die zij in hun portemonnee hebben. Richt jij je op particulieren die in de WW zitten of op succesvolle ondernemers die meer dan 7 cijfers omzet draaien?
Anyway; dan nog gaat het om de mate waarop jij als expert gezien wordt. Bouwen dus!

Ik besef dat het op deze manier makkelijker klinkt dan dat het in de praktijk werkt. In de praktijk is het ook hard werken om die expertstatus te bereiken.

In 2014 heb ik 2 boeken geschreven. « De 101werkvormen Formule » en « Word Expert en Word Gevraagd » (gratis download). Dat was hard werken! Vaak ‘s ochtends om 6 uur opstaan. Daarnaast heb ik veel content voor online producten gemaakt en regelmatig artikelen geschreven. Dit creëren van content heeft mij zelfs flink wat omzet gekost dit jaar; puur omdat ik mijn tijd besteedde aan het bouwen van mijn expertstatus. Maar goed; wanneer je toch weinig werk hebt, zoals ik in 2012, dan kun je net zo goed keihard werken aan bouwen van je bekendheid.

Je hoeft niet eens een boek te schrijven, als het maar een product is waar je je kennis in verpakt; zo word je snel gezien als expert.

Een ebook, audio programma of een videotraining is sneller gemaakt dan een fysiek boek.

Wanneer het jou in je eentje niet goed lukt om meer mensen te bereiken en je workshops moeiteloos te vullen; kom dan naar het ‘Workshops Vullen’ event!

En mocht je niet kunnen komen, download dan gratis het stappenplan om succesvol en met gemak je workshop te vullen. Het stappenplan werkt! Je hoeft het alleen maar af te vinken!

Het stappenplan downloaden

Vul jouw reactie in het commentaarveld hieronder in.
Vond je dit een waardevol artikel? Wil je het delen met jouw netwerk? Klik dan op de ‘delen’ knop hieronder.