Zit je te dubben of je een Black Friday aanbieding zal doen op 26 november?

Of je hier nu wel of juist niet aan mee zou moeten doen deel ik met je in dit blog.

Vorig jaar had ik er al moeite mee en toch had ik iets verzonnen:
De Online Trainers Revolutie + bonus 2 daagse training.
(geen mega korting dus, maar een bonus die alleen gold…)

Op zich leuk verzonnen, maar ik kwam in de knoei.
Waarom?

Ná Black Friday wilde ik doorgaan met het ‘vullen’ van de 2-daagse training.
Hoe moest ik dat nu doen?

Met allerlei bochten wist ik de actie te verlengen en noemde ik het een Sinterklaasaanbieding.

Het voelde niet goed.

Even terug…

Mensen houden van een goede deal!

Bovendien zit er een deadline aan, dus mensen moeten wel beslissen.

Daar bovenop is er nog het schaarste aspect; als je er niet snel bij bent dan is alles op.

Jeff Bezos zei laatst nog:

Wat nooit verandert is:

– mensen willen de levering snel (NU!)

– mensen willen het zo goedkoop mogelijk

Wat ik niet wil is dat de ene persoon de OTR koopt voor €95,-.

En dat de volgende persoon een dag later diezelfde training voor €47,-

Dat voelt gewoon niet goed.

Als je een aanbieding doet, dan wil je daar een goede reden voor hebben.

Iets waarvan mensen zeggen; dat is betrouwbaar, dat geloof ik.

Black Friday is gewoon een excuus om dingen in de uitverkoop te doen.

Daar doe ik niet aan mee.

Ik vind dit ook een mooi en fout voorbeeld:
« Ik ben jarig en daarom is de OTR nu met korting. »
Wat je dan zegt is: omdat ik jarig ben mag je klant worden.
Wat voor cadeau is dat?
Ik geef dan liever iets gratis weg zoals ik laatst deed met de Passie Challenge.

1). De online cursus is nieuw, het is een introductieprijs, misschien gaan er nog dingen mis
2). Omdat mijn bedrijf zoveel jaar bestaat krijg je ‘deze bonus’ erbij
3). Omdat het Black Friday is vind ik het leuk om een goede deal te geven: bij programma xx krijg je nu een gratis workshop yy.

Een heel ander principe wat voor mij goed voelt is dit:

De online training start op datum x, daarna kun je niet meer meedoen.
Dus dan is er automatisch een deadline.

Ik heb overigens geen moeite met vroegboek kortingen.
Die werken op 101werkvormen altijd heel prima.
En de reden om die korting te geven is ook plausibel.
Immers, als je groep snel vol is dan kun je je focussen op de inhoud omdat je geen marketing meer hoeft te doen.
En dat is je wat waard!

Het boekje ‘Geef nooit korting’ van Jos Burgers schijnt trouwens ook een leuk licht op korting geven;
Je devalueert je eigen product…
Het interview dat ik deed vind je in ‘Gevraagd worden’.

Wil je het delen hieronder?
Het maakt me niet uit of je het betrekt op je online training of op een ander soort product.
Laten we elkaar inspireren!
Als je voor het eerst een reactie schrijft krijg je een mooi cadeau;
Een ebook ‘Ebook in 2 uur’.
Waarom?
(de reden)
Omdat je dan waarde toevoegt aan dit blog en daar ben ik dankbaar voor.