Bibian Cosijn - Van incompany trainingen naar online trainingen

Bibian is trainer en coach in persoonlijke effectiviteit en werkt al sinds 2005 met organisaties. Ze heeft dus behoorlijk wat ervaring. Toch liep ook zij tegen een herkenbaar ondernemersprobleem aan: ze had iets moois gemaakt, maar het verkocht niet. Haar e-learning over e-mail- en agendamanagement zat goed in elkaar. Video's, teksten, oefeningen, een complete methodiek. Alles erop en eraan. Maar ja… een goed product verkoopt zichzelf niet.

Ze ging aan de slag met LinkedIn, content, nieuwsbrieven, funnels en online verkoop. Geen trucjes. Geen belofte van ‘verdien binnen drie maanden een ton per maand’. Gewoon: zichtbaar worden, testen, leren en verbeteren. Ze vertaalde haar bestaande training naar een live online programma. Geen halve dag achter een scherm, maar korte sessies van ongeveer een uur, met opdrachten en de mogelijkheid om alles terug te kijken. Een stuk laagdrempeliger voor deelnemers én makkelijker schaalbaar voor Bibian.

En toen kwam het moment waar je als coach natuurlijk ontzettend blij van wordt. Bibian had haar funnel gebouwd. Ze had twee HR-contacten benaderd. Alles stond klaar. En toen stapte ze op haar motor richting Luxemburg. Tijdens een pauze keek ze even op haar telefoon.

Zes nieuwe inschrijvingen!

Veel ondernemers zijn ontzettend goed in hun vak. Maar daardoor ligt de focus al snel op méér doen. Meer klanten helpen. Meer trainingen geven. Meer content maken. Meer uren werken. Terwijl de echte groei soms juist zit in de vraag: Wat kan ik zo inrichten dat het ook zonder mij blijft draaien?

Dat betekent niet dat alles automatisch gaat. Integendeel, na die eerste zes inschrijvingen begint het volgende vraagstuk alweer: hoe zorgen we ervoor dat er volgende maand opnieuw deelnemers komen? En daarna weer? Van een succesvolle pilot naar een aanbod dat structureel draait. Van een losse actie naar een systeem. Van afhankelijk zijn van toevallige aanvragen naar voorspelbaarheid.

Niet alles tegelijk willen oplossen, niet wachten tot het perfect is.
Maar steeds vragen: Wat is de eerstvolgende stap?

Die stap zetten. Kijken wat er gebeurt, bijsturen en weer verder.

En soms is die volgende stap dus gewoon: je laptop dichtklappen, op je motor stappen en naar Luxemburg rijden.

Terwijl ondertussen je klanten binnenkomen.

Dat is ondernemerschap zoals ik het graag zie: groeien, leren, bouwen en uiteindelijk steeds iets meer vrijheid creëren.